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O Poder da Primeira Impressão (LEAD): Pontos para não esquecer na hora de escrever uma!

Cash Raptors
1 de dez. de 2023
3 min de leitura

Atualizado: 7 de dez. de 2023

No dicionário do Marketing Digital, LEAD é o nome dado para uma pessoa que se tornou um cliente em potencial. Já quando falamos de copywriting, LEAD passou a ser como é conhecido o trecho inicial de uma copy de vendas.

Esse conteúdo imperdível trata especificamente sobre a LEAD de uma copy de vendas e foi trazido por um membro da Comunidade!

Portanto, não deixe de ler até o final, para aprender de forma simples, como atrair a atenção do seu cliente em potencial logo nos primeiros segundos da sua VSL ou nos trechos iniciais da sua carta de vendas.

Dica #1: Escreva uma lead com o principal objetivo de: Conectar-se com o que já está na mente do seu público

Pra isso, você precisa saber:

Onde o problema começou: Por exemplo, ganho de peso após decepção amorosa ou gravidez.
Onde eles estão agora: Descreva a situação atual, como é se sentir acima do peso ou ter vergonha do corpo.
Onde eles vão acabar se não mudarem: Problemas de saúde, questões familiares, sociais, etc.

Dica #2: Pontos que você precisa ter na sua Lead:

Fale Diretamente com o Problema: Comece identificando um problema específico que seu público enfrenta. "Se você está lutando para perder peso, apesar de tentar tudo"

Desperte o Desejo: Mostre ao seu público o que eles podem alcançar. "Desafio 10/10 - 10kg em 10 dias, sem exercícios cansativos ou dietas restritivas"

Toque nas Emoções: Use emoções fortes como medo, vergonha ou insegurança para criar uma conexão emocional. "Olha, eu não aguentava mais sentir nojo quando eu ficava em frente ao espelho sem camisa"

Use Memórias e Notícias: Relacione sua mensagem com memórias comuns ou eventos atuais (ex nicho de emagrecimento: trecho de notícia em alta do Ozempic) para aumentar a relevância. "Você se lembra qual foi a última vez que usou aquele vestido?"

Dica #3: Como sua lead vai tocar seu prospect? Falando de um novo porquê do problema? Trazendo uma nova solução?...

Problema: "Essa proteína tóxica é responsável por transformar seu corpo em uma esponja de acumular gordura..."

Uma Nova Causa: "Como esse tomate estranho que achei no fundo da minha geladeira me tirou da obesidade grau 3? Cientistas da USP podem explicar pra você..."

Provocar Nova Solução: "Descubra como mais de XXX mulheres ficaram chocadas ao verem resultados incríveis em apenas 9 a 14 dias, perdendo até 20kg, graças a uma descoberta de Harvard que ativa uma glândula escondida no cérebro, regulando a fome e o acúmulo de gordura."

História de Terror: "Amor, por favor, acorda, eu não consigo te ver deitado nessa maca..." - Uma história que retrata o pior pesadelo do seu público, tocando na emoção central que eles já sentem.

História Associativa: "Era uma data que deveria ter sido marcada por celebrações e promessas de amor eterno. Mas, em vez disso, tornou-se o dia que marcou o fim de sua vida...

O coração que antes pulsava de paixão e esperança, hoje pulsa com a ansiedade que é descontada na comida..."

Dicas BÔNUS:

Conversando Diretamente com o prospect:

Escreva em segunda pessoa ("você").
Narre os pensamentos e sentimentos do espectador.
Reative memórias para criar uma história concreta e emocional.

Atenção ao Escrever o Lead:

As primeiras frases do seu vídeo são cruciais. É basicamente a "lead" da lead, ou o que chamamos de Gancho, foque em ser diferente para prender a atenção do seu público nessa hora.

Todos os créditos ao membro @Paulo

@paulosanx